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Podcast: ¿Qué es la PNL?
Este es mi primer podcast para esta página, el primero de una serie que quiero hacer sobre la PNL. En este audio cuento una breve historia de la PNL, en qué consiste y cuál es mi relación personal con ella.
Puedes escucharlo pulsando el siguiente enlace: ¿Qué es la PNL?
También puedes descargarlo pulsando con el botón derecho sobre este enlace (¿Qué es la PNL?) y eligiendo “Guardar enlace como” del menú desplegable.
Espero que lo disfrutes. Una vez lo hayas oído, déjame un comentario con algo de feedback para que pueda mejorar en los siguientes podcasts.
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Los límites de la atención
Como he escrito con anterioridad, la información que puede procesar la mente consciente es de entre 5 y 9 elementos de manera simultánea. Es decir, estamos muy limitados a la hora de prestar atención a todo lo que nos rodea. Ahora mismo estás leyendo estas líneas, y no eres consciente del peso de tu cuerpo sobre la silla, del roce la ropa contra tu piel, del contacto de los zapatos contra tus pies o de tu propia respiración, aunque quizá hayas hecho este recorrido mientras yo dirigía tu atención hacia estos elementos. Todo esto es información que, estando ahí, es descartada por tu mente consciente para centrarse en aspectos más relevantes de la experiencia.
Por otra parte, la mente posee un mecanismo llamado “Sistema de activación reticular” (o filtro reticular), que es el que decide en qué nos fijamos y qué descartamos en función de nuestros intereses, motivaciones y creencias. Cada segundo recibimos miles de millones de bits de información a través de nuestros sentidos, y si no la procesáramos y la filtráramos antes de hacerla consciente, nos volveríamos locos. Así pues, lo cierto es que aunque creamos que somos muy atentos y observadores, la realidad es todo lo contrario: casi todo se nos pasa por alto.
Esto es algo que se pone muy de manifiesto en las interacciones con otras personas. Gran parte del lenguaje corporal se nos pasa por alto. No vemos gran parte de los gestos, ni distinguimos multitud de tonos de voz, ni prestamos atención a muchas expresiones faciales. Las mujeres son diez veces más sensibles al lenguaje no verbal que los hombres, y aun así las limitaciones de su percepción siguen siendo muchas veces escandalosas.
Ando releyendo ahora un libro sobre el lenguaje corporal y he encontrado la siguiente historia que quiero compartir. Dice así:
Para un programa de televisión llevamos a cabo un experimento con la cooperación de una oficina de turismo local. Los turistas entraban en la oficina para pedir información sobre lo que podía visitarse en el lugar y sobre atracciones turísticas. Eran dirigidos a un mostrador donde hablaban con un responsable, un hombre de cabello rubio, bigote, con camisa blanca y corbata. Después de unos minutos discutiendo los distintos itinerarios, el hombre se agachaba detrás del mostrador para buscar unos folletos. A continuación aparecía con los folletos, de detrás del mostrador, otro hombre con la cara afeitada, cabello oscuro y con camisa azul. Seguía la discusión exactamente igual en el punto donde el primer hombre la había dejado. Cerca de la mitad de los turistas no se percataban del cambio, y los hombres presentaban el doble de probabilidades que las mujeres de no percatarse del mismo, no sólo en lo que al lenguaje del cuerpo se refiere, sino también en el aspecto de una persona completamente distinta.
Sin duda se trata de algo sorprendente. Derren Brown tiene su propia versión de este experimento. La puedes encontrar aquí:
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Cómo saber si alguien miente
Hace ya más de un año tuve la oportunidad de entrevistar a Luis Pardo, un gran mentalista. Desde entonces le sigo la pista de cerca, y hoy estaba escuchando otra entrevista que le habían hecho en la radio. Comentaba que nuestros cuerpos hablan, y que él lo único que hacía era leer esos cuerpos. Un rato más tarde colgaba en su facebook un vídeo sobre los gestos que hacemos al mentir.
El vídeo está compuesto de imágenes reales y también de imágenes de ficción, en concreto de la serie “Lie to me”. En la serie, un experto en lenguaje no verbal vende sus conocimientos a diferentes entidades. Te traigo ahora ese vídeo para que puedas observar con más detalle algunos de esos movimientos que nos delatan al mentir. Dicen que, en una conversación normal, una persona miente a una media de tres veces cada diez minutos. Seguro que tendrás la ocasión de observar alguno de estos gestos en tu vida cotidiana. Seguro que te sorprendes también a ti mismo haciendo alguno de ellos. Como dicen aquellos que hablan inglés; he aquí algo de “Comida para el pensamiento”.
Y, enlazando temas, y aprovechando que hoy he descubierto que Luis Pardo y yo compartimos admiración por el trabajo del mentalista Derren Brown, traigo un segundo vídeo relacionado con las mentiras.
El vídeo es parte del antiguo “Trick or treat”, un programa del canal cuatro inglés basado en las habilidades de Brown. En este caso se encuentra en Estados Unidos con varios vendedores de coches. Derren pide a los tres vendedores que le den cuatro características de un coche, y una de ellas debe ser una mentira. El mentalista averigua en cada ocasión cuál es el hecho distorsionado que cuenta cada uno de los dos primeros vendedores. Al tercero de ellos le pide que repita lo que han hecho sus colegas y, esta vez, que sólo diga cada una de las cuatro características en su mente.
Cuando el vendedor termina de decir la tercera, Derren le dice que pare, que la mentira se encontraba en el hecho número uno. Hasta aquí todo “normal”. Lo que de verdad me sorprende es cuando le dice “Es algo del motor”, y después añade “Estabas pensando números en tu cabeza”.
Esta es la habilidad de los maestros de lo obvio. Y esto es “Comida para el pensamiento”.
Con ustedes, Derren Brown.
Nota: La inserción del vídeo desde YouTube está desactivada. Lo puedes encontrar aquí.
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